viernes, 23 de julio de 2021

Plan Maestro de Turismo Sostenible - Portobelo

 

Gesti贸n y Valoraci贸n de Portobelo en el Plan Maestro de Turismo Sostenible.

En marzo del 2013, el Ministerio de Ambiente de Panam谩 y la Autoridad de Turismo de Panam谩 (ATP), con el apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) firmaron el convenio de Cooperaci贸n para el proyecto “Incorporaci贸n de la conservaci贸n de la biodiversidad mediante el ecoturismo de bajo impacto en el Sistema Nacional de 脕reas Protegidas (ECOTUR-AP)”. En el seno de esta iniciativa, en 2015 se aprob贸 el Plan Acci贸n de Turismo en 脕reas Protegidas, que fue el resultado de un proceso consultivo de investigaci贸n de campo, entrevistas, talleres de validaci贸n y consulta con los actores clave del sector tur铆stico a nivel nacional y regional. A partir de un diagn贸stico integral del ecoturismo en 谩reas protegidas, se complementaban las directrices aparecidas en el Plan Maestro 2007, identificando sus limitaciones y los principales retos para su implementaci贸n.

Igualmente, el BID tiene aprobada una l铆nea de financiaci贸n de B/.107 millones para la conservaci贸n y gesti贸n del patrimonio cultural y natural. Este proyecto mejorar谩 el acceso a bienes culturales, mediante la rehabilitaci贸n de tres sitios de patrimonio cultural: el Museo Arqueol贸gico y Antropol贸gico Reina Torres de Arauz, y las fortificaciones de San Lorenzo y Portobelo, y tambi茅n prev茅 intervenciones en 谩reas protegidas prioritarias, como Portobelo, San Lorenzo, Volc谩n Bar煤 y PN Coiba. Las obras incluyen la provisi贸n de infraestructura tur铆stica b谩sica, el desarrollo de museograf铆a, la implementaci贸n de programas educativos, y el desarrollo e implementaci贸n de un plan de manejo. El programa tambi茅n permiti贸 preparar la Ciudad de Panam谩 para ser Capital Iberoamericana de la Cultura en 2019 y cumplir con las metas de Aichi para la biodiversidad en 2020. Asimismo, contribuir谩 a emprender acciones para que las fortificaciones de Portobelo y San Lorenzo sean retiradas de la Lista de Patrimonio Mundial en Peligro de la UNESCO.

 

Que hace 脷nico a Panam谩 ¡

Panam谩 Viejo y Casco Antiguo y nuestra historia como Puente del Mundo.  Patrimonio de la Humanidad desde 1997, los restos que hoy se visitan bajo la denominaci贸n “Panam谩 Viejo” fueron el primer asentamiento europeo en el Pac铆fico de Am茅rica. El casco antiguo (a donde se traslad贸 la ciudad en 1673), situado en una pen铆nsula y con calles en malla, es un ejemplo de revitalizaci贸n del patrimonio para el turismo. La Ruta Puente del Mundo, desarrollada entre las Rutas Patrimoniales de la Secci贸n 2, articula 茅stos y otros sitios patrimoniales de importancia mundial, como lo son los Fuertes de Portobelo y San Lorenzo, el Camino de Cruces, el Ferrocarril Trans铆stmico, entre otros. 

 

 

 

Priorizaci贸n de Destinos

La visi贸n del turismo a 2025 recoge la diversidad como uno de los pilares sobre los que asentar el crecimiento de la actividad tur铆stica en los pr贸ximos a帽os. Panam谩 cuenta, a pesar de su reducido tama帽o, con una variedad muy dif铆cil de igualar en cuanto a climas, ecosistemas y, en fin, recursos para la actividad tur铆stica.  

Estos recursos se ubican en distintos puntos del pa铆s, que el Plan Maestro anterior identific贸 con precisi贸n y que han sido la gu铆a para la acci贸n de gobierno. Ese documento identific贸 26 destinos, que en el nuevo per铆odo planificado deben reducirse para maximizar el impacto de las inversiones. A continuaci贸n, se resumen los criterios empleados entonces y los que se emplean ahora para la priorizaci贸n.

Propuestas de Portobelo y Santa Isabel.

Turismo cultural, patrimonio hist贸rico y culturas vivas, de naturaleza y actividades n谩uticas.

Actividades demandadas por locales y extranjeros al 2020

Turismo cultural 脡tnico, Sol y Playa, Actividades n谩uticas, Turismo activo (snorkel y buceo), visita de cruceros.

TripAdvisor, como fuente de informaci贸n a turista se帽alan una lista de principales sitios de inter茅s: Iglesia de Cristo Negro, Safaris Zool贸gico. Playa Blanca, Museo de la Real Aduana, Snorkel, Kayak y Fortalezas Espa帽olas.

Potencial en otras actividades y experiencias:

Turismo activo en 谩reas protegidas (senderismo y bicicleta), Observaci贸n de aves, turismo cient铆fico, autenticidad del lugar y sus gentes y tradiciones.

En General, se reclama la diversificaci贸n de las experiencias ofrecidas en la provincia y una mayor dotaci贸n de facilidades para los turistas, adem谩s de la puesta en valor de los sitios patrimoniales.

Capacidad de alojamiento.

Hay 35 establecimientos en el destino y sus alrededores, totalizando 786 camas, sin embargo, solo 9 de estos establecimientos est谩n oficialmente registrados en ATP.

Portobelo Cuenta con algunos de los recursos patrimoniales m谩s atractivos que Panam谩 puede ofrecer a los visitantes. Es un distrito de alta calidad paisaj铆stica. Lleno de cultura, historia y costumbres, dotado tambi茅n con una enorme biodiversidad y riqueza 茅tnica. Adem谩s, ofrece zonas de buceo en uno de los puertos naturales y de mayor atractivo de todo el Caribe Paname帽o, la bah铆a de Portobelo.

Sin embargo, el pobre estado de conservaci贸n de este recurso (especialmente, no solo los patrimoniales) est谩 limitando la capacidad experiencial. Esta misma situaci贸n se puede aplicar en el recurso marino, que se est谩 viendo gravemente afectado por la acci贸n del hombre. La mala gesti贸n de los residuos y aguas servidas, adem谩s de la proliferaci贸n de pecios hundidos o semiflotantes est谩n da帽ando los corales, uno de los principales atractivos de la zona.

El destino carece de se帽al茅tica, necesita profundos trabajos de reconstrucci贸n de fachadas, limpieza y acondicionamiento de aceras y espacio para peatones y visitantes, como ba帽os p煤blicos, Centro de visitantes, o 谩reas de estacionamiento. Es necesario se帽alar igualmente el riesgo de inundaci贸n y deslizamientos de tierra que corre la ciudad.

Al deterioro del entorno y el propio destino hay que sumar una fuerte vulnerabilidad socioecon贸mica, vinculada a problemas con la titulaci贸n de tierras y el crecimiento del desempleo tras el cambio de clasificaci贸n de Regio 2 a Regi贸n 1(Clasificaci贸n regional gubernativa que rige entre otras cosas, el salario m铆nimo y que, en el caso de Portobelo, aumento a 42% el coste de las planillas.

Segmentos de demanda m谩s frecuente en el destino en 2020

Abundan los visitantes paname帽os, atra铆dos por el factor cultural del destino, y con especial relevancia por los eventos y tradiciones (Semana Santa, peregrinaci贸n del Cristo Negro. Es igualmente un destino para estudiantes de todas las edades. Sus visitas se concentran en la 茅poca seca, entre enero y mayo, habitualmente.

Los visitantes extranjeros tienen con frecuencia estancias cortas, como refleja el hecho de la escasa oferta de alojamiento (menos de 800 camas). Los que se quedan m谩s d铆as lo hacen par a bucear, normalmente. La proximidad de la Ciudad de Panam谩 lo convierte en un destino ideal para visitas de un d铆a y tambi茅n como destino de excursiones cruceristas que desembarcan en Colon o en la ciudad de Panam谩.

Entre los lugares m谩s visitados de la regi贸n, sobresalen: Fuerte de Santiago, Portobelo, Isla Grande, Iglesia de San Felipe, Playa Huerta, Fuerte de San Jer贸nimo, Playa Blanca.

Entre las actividades m谩s destacadas de la Regi贸n, resaltan: Visitas a playas, visitas arqueol贸gicas, snorkeling, compras, Actividades religiosas, Visita de museos, buceo, visitas familiares, kayak, negocios, canopy, senderismo, rafting.

Los segmentos m谩s valorados de Portobelo son: Naturaleza, Playa, Climas.

La peor valoraci贸n la podemos encontrar en: Carreteras, Informaci贸n sobre el destino, 谩reas p煤blicas.

Cabe destacarse el hecho de que Sitios hist贸ricos, el principal reclamo de Portobelo (lugar m谩s visitado) no est谩n entre las categor铆as mejor valoradas por los visitantes.

Seguridad del destino frente a niveles de seguridad real.

En opini贸n de los agentes de turismo consultados, es peor la imagen del destino que la situaci贸n real en referencia a la seguridad. Se reconocen si entornos y momentos menos seguros, pero se describe el destino como habitualmente seguro para los visitantes.

Se reclama, si, desde el sector, una mayor implicaci贸n local en la gesti贸n de la seguridad tur铆stica, as铆 como mayor presencia policial y con mayor dedicaci贸n a la vigilancia en el destino, la que hay ahora se dedica principalmente a vigilar el tr谩fico de drogas en el mar.

Hola a todos… a continuaci贸n vamos a profundizar un poco acerca de la provincia de Col贸n, en pos del desarrollo tur铆stico, sostenible y social, de los distritos de Portobelo y Santa Isabel. Se pretende reactivar la econom铆a ambientalmente sostenible atreves diferentes programas culturales y ambientales. Con el realce del patrimonio hist贸rico, cultural, natural. A trav茅s de la gesti贸n de las 谩reas protegidas.

Turismo verde y sostenible genera m谩s oportunidades para Portobelo.

Se Desarrollan proyectos con el prop贸sito de generar un desarrollo tur铆stico y sostenible en Portobelo y Santa Isabel

Con el prop贸sito de respaldar el desarrollo tur铆stico, sostenible y social de los distritos de Portobelo y Santa Isabel, en la Costa Abajo de la provincia de Col贸n se ejecutan una serie de proyectos a trav茅s del Gabinete Tur铆stico de Panam谩.

Entre los principales proyectos se destaca el del sistema de gesti贸n de residuos s贸lidos de Portobelo y Santa Isabel, dirigido por el Ministerio de Ambiente (Mi AMBIENTE) y financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), que busca potenciar el reciclaje, mejorar las condiciones del patrimonio nacional, la sostenibilidad ambiental y financiera de ambos distritos, as铆 como generar fuentes de ingresos que favorezca a la poblaci贸n para combatir la pobreza.

La composici贸n de este proyecto est谩 divida en tres fases: la primera es la definici贸n del Sistema de Gesti贸n de Residuos, la cual incluye la identificaci贸n de la metodolog铆a m谩s adecuada para el manejo de los residuos y la estructuraci贸n administrativa y legal del sistema, con un periodo estimado de un a帽o para su ejecuci贸n. 

La segunda fase, comprende la construcci贸n del complejo Porto Recicla, para el recibo, segmentaci贸n y reciclaje de residuo, y se contempla un a帽o para su construcci贸n.

Mientras que la tercera fase, que ser谩 el acompa帽amiento para la puesta en marcha de la operaci贸n del complejo, la cual se espera sea a trav茅s de una cooperativa de pobladores locales, incluye equipamiento, log铆stica y capacitaciones, contar谩 con una duraci贸n aproximada de un (1) a帽o. 

A trav茅s de la implementaci贸n y puesta en marcha de este proyecto y la creaci贸n de la cooperativa de pobladores locales, se busca potenciar el reciclaje en el 谩rea, mejorar las condiciones del patrimonio nacional, la sostenibilidad ambiental y financiera de los distritos de Portobelo y Santa Isabel; generando consigo fuentes de ingresos que favorezcan a la poblaci贸n local.

Otra obra que se impulsa a trav茅s del Gabinete Tur铆stico es la ejecuci贸n del proyecto estudio, suministro, instalaci贸n, operaci贸n y mantenimiento de una planta potabilizadora, que producir谩 1.5 millones de galones de agua diarios para los pobladores del distrito de Portobelo.

El proyecto se desarrolla bajo un convenio de cooperaci贸n entre Mi AMBIENTE y el Instituto de Acueductos y Alcantarillados Nacionales (IDAAN), financiado por el BID por un monto aproximado de US$1.4 millones; el cual beneficiar谩 a 5 corregimientos: Portobelo Cabecera, Cacique, Isla Grande, Garrote y Mar铆a Chiquita y un aproximado de 10 mil habitantes, mejorando su calidad de vida y la de los visitantes que busca atraer la Autoridad de Turismo de Panam谩, como parte de  los objetivos del Plan Maestro de Turismo Sostenible de Panam谩 2020 – 2025. 

Otra iniciativa presentada fue Portobelo de Colores, un proyecto inclusivo que invita a la comunidad a empoderarse del sus costumbres y tradiciones, a fin de que impacte en su econom铆a a trav茅s del turismo sostenible, cultural e hist贸rico.

La primera fase abarca unas 85 casas de madera y cemento, que ser谩n pintadas con colores llamativos, caracter铆sticos de la cultura Congo.

Como parte de estas acciones, el Ministerio de Cultura y el Ministerio de Trabajo firmaron un Memorando de Entendimiento para la puesta en marcha del programa de Empleabilidad Comunitaria, el cual busca insertar mano de obra local a los proyectos e infraestructuras que se desarrollan en este distrito.

Este programa se da como parte del inicio de las labores de restauraci贸n de la Aduana de Portobelo o Real Contadur铆a, edificio que cuenta con m谩s de 300 a帽os y tiene un gran valor hist贸rico.

Empleabilidad Comunitaria pretende facilitar la intermediaci贸n laboral de los residentes de las comunidades donde se desarrollen obras de infraestructura del Estado, permitiendo as铆 la reactivaci贸n del empleo y el fortalecimiento de las econom铆as locales.

 

En el Parque Nacional Portobelo se une el Patrimonio Natural, Cultural e Hist贸rico del pa铆s. Esta es una zona rica en bosques naturales, manglares, playas y con una poblaci贸n afro arraigada a su pasado y a la vez, optimistas por un presente lleno de oportunidades.

Desde el inicio de la gesti贸n gubernamental se han liderado proyectos orientados en promover el turismo verde y sostenible para esta comunidad, siendo este el caso del Programa de Apoyo para la Conservaci贸n y Gesti贸n del Patrimonio Cultural y Natural que se ejecuta por el Ministerio de Ambiente con el apoyo financiero del Banco Interamericano de Desarrollo (BID).

Portobelo se organiza para ejecuci贸n de su Plan Maestro de Turismo Sostenible

Portobelo, ubicado en la provincia de Col贸n, es una joya de enorme potencial tur铆stico donde convergen la designaci贸n de patrimonio de la humanidad por la UNESCO tanto por sus fortificaciones coloniales, como por la cultura Congo como patrimonio cultural inmaterial.

Adicional, cuenta con las bellezas de patrimonio verde y azul del Parque Nacional Portobelo, por ello la actual administraci贸n gubernamental ha definido acciones a fin de fortalecer y empoderar este destino, con el objetivo de lograr que la UNESCO apruebe retirarlo de la lista de patrimonio en peligro pr贸ximamente.

En diciembre de 2019 se realiz贸 un Gabinete Tur铆stico en este distrito, durante el cual, en presencia del presidente  Laurentino Cortizo, los ministros de Mi Ambiente, MOP, MIVIOT, ATP, AMP y la Alcald铆a de Portobelo suscribieron un memor谩ndum de entendimiento, que plante贸 un plan de acci贸n interinstitucional con el fin de planificar una estrategia integral para este destino, que permita el desarrollo sostenible de su patrimonio natural y cultural, vinculando a la comunidad local como beneficiaria.

En marzo se realiz贸 una reuni贸n con autoridades locales, gremios tur铆sticos y l铆deres comunitarios en Portobelo, para dar seguimiento a la ejecuci贸n del Plan Maestro de Turismo Sostenible (PMTS) 2020-2025, en este distrito, uno de los 8 destinos prioritarios del PMTS. Adem谩s del administrador general de la ATP, Iv谩n Eskidsen, y su equipo de trabajo, estuvieron presentes miembros del Ministerio de Cultura, y la viceministra de Ambiente, Cindy Monge, quienes informaron los avances de los proyectos en este destino.

Obras de rescate a monumentos buscan beneficiar a la comunidad

Con el financiamiento del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), Mi Cultura licit贸 por un monto de 8 millones de d贸lares proyectos para el rescate de la memoria hist贸rica de Portobelo y San Lorenzo, entre los cuales figuran la rehabilitaci贸n de las antiguas estructuras de la Aduana de Portobelo y del Castillo de San Lorenzo.

Mientras que el proyecto de diagn贸stico, estudio, dise帽o y desarrollo de planos para la mitigaci贸n ante los riesgos de movimiento de ladera o deslizamiento en Portobelo es a 16 meses, tan pronto se procedan con los trabajos.

Por otro lado, unos 1,200 emprendedores en industrias culturales y creativas ser谩n capacitados, a fin de ampliar sus conocimientos y se dispondr谩 de un financiamiento o capital semilla por un monto de 1.1 mill贸n de d贸lares.

Turismo Insostenible.

En las 谩reas de playa se est谩 impulsando el turismo “residencial”.  Los inversionistas compran a los lugare帽os las mejores propiedades, en donde construyen residenciales y hoteles de alto costo. Este tipo de emprendimientos tur铆sticos est谩 agravando la situaci贸n socio econ贸mica y ambiental de las comunidades costeras, los siguientes factores:

Inversiones inmobiliarias sin planificaci贸n, sin contemplar el perfil urban铆stico de alto impacto.

Ausencia de infraestructura b谩sica: vialidad, agua potable y saneamiento b谩sico principalmente.

P茅rdida de ecosistemas marinos y poblaciones ya existentes.

El desarrollo tur铆stico lejos de contribuir a superar la situaci贸n de pobreza y exclusi贸n de la comunidad local, la agrava pues los inversionistas se aprovecharon de estas condiciones para adquirir las propiedades de mayor potencial econ贸mico.

Alternativa del turismo rural comunitario.

Sugerimos impulsar un Proyecto de Turismo Rural Comunitario, basado en la participaci贸n de las propias comunidades locales y propietarios de tierras en los principales destinos tur铆sticos. El objetivo es identificar 30 familias rurales a los que se apoyar铆a en la creaci贸n de la Red de Turismo Rural, las cuales desarrollar铆an sus actividades en 3 destinos tur铆sticos principales en la provincia, como se se帽alan a continuaci贸n: Portobelo, Isla Grande, Isla mamey, Isla monos, Playa Blanca, venas azules, Cacique, palenque.

Las familias rurales recibir谩n capacitaci贸n priorizada en los siguientes ejes tem谩ticos:

Capacitaci贸n en el 谩rea de turismo y ambiente.

Inversi贸n en facilidades tur铆sticas.

Promoci贸n del producto tur铆stico rural comunitario.

Organizaci贸n de las comunidades para la participaci贸n en el turismo.

Ense帽anza del idioma ingl茅s.

Fortalecimiento de la gesti贸n empresarial.

 

Turismo Rural Comunitario y Medidas de Mitigaci贸n Ambiental.

Para enfrentar estos problemas (en conjunto con las entidades gubernamentales), las empresas que se dediquen a la promoci贸n del turismo rural comunitario, impulsar谩n las siguientes medidas de mitigaci贸n:

Mantener una conducta de permanente adecuaci贸n al cumplimiento de la legislaci贸n y normativa ambiental vigente.

Establecer objetivos y metas ambientales, as铆 como, realizar auditor铆as internas y externas, para garantizar el mantenimiento y la mejora continua del sistema de gesti贸n ambiental y contribuir a la conservaci贸n del entorno.

Mantener informados a los clientes, incentivando su cooperaci贸n y creando un especial v铆nculo para preservar el medio ambiente.

Implantar medidas de prevenci贸n, actuaci贸n, control y correcci贸n, para disminuir el impacto ambiental tales como: Minimizar el consumo de recursos naturales y materias primas. Gestionar adecuadamente los aspectos ambientales (impacto visual, generaci贸n de residuos, emisiones atmosf茅ricas/ ruido/ aguas residuales).

El uso cuidadoso de energ茅ticos, particularmente los f贸siles.

Asegurar la disposici贸n de los residuos s贸lidos y su reciclaje.

Dise帽ar y administrar los servicios p煤blicos (comunicaci贸n, seguridad, agua, drenaje) de acuerdo al tama帽o y condiciones de la zona.

Antes de todos estos planteamientos, los cuales son positivos para Col贸n. Es imperativo las buenas pr谩cticas ambientales para el turismo sostenible, ecoturismo, turismo sustentable.

Estrategias de posicionamiento: explica c贸mo el destino tur铆stico pretende competir en el mercado en base a sus objetivos (visi贸n) limitaciones y ventajas competitivas debe definirse como vamos a lograr posicionarnos en la mente de los consumidores como una opci贸n atractiva y cre铆ble de viaje para el futuro. Hay tres grandes estrategias por la que se puede optar, resumidas en el siguiente: diferenciaci贸n, liderazgo en costes enfoque o segmentaci贸n.

Infraestructura local: las principales carencias en infraestructura b谩sicas para una mejor experiencia del turista. Esta es una de las principales debilidades del destino Portobelo. Las carencias m谩s acusadas son:

Aguas residuales

Acceso a agua potable

Gesti贸n de residuos s贸lidos

Carreteras

Viarios y zonas peatonales

Se da la circunstancia de que la falta de tratamiento de aguas est谩 afectando los corales (p贸lipos se est谩n ahogando en un agua rica en desechos) el creciente uso de los productos fumigaci贸n en los campos pr贸ximos a las costas tambi茅n est谩 afectando a los fondos marinos.

Conectividad: rapidez y sencillez para llegar a su destino, las llegas a Portobelo se realizan por carreteras en un 99 por ciento de los casos, ya sea desde Col贸n (cruceristas que desembarcan) o desde la ciudad de Panam谩. La v铆a tiene un cuello de botella en la zona de sabanitas, pr贸xima a Col贸n que alarga considerablemente el desplazamiento hasta Portobelo (hasta 1,5 o dos horas en fin de semana o festivo) se ha estudiado alternativas para evitar este punto, pero a煤n no hay ninguna operativa.

Mercadeo: imagen del destino en los emisores

El sector tur铆stico local se queja del gran desconocimiento que persiste sobre las opciones que ofrece el destino, que ofrece el destino debido a una falta de promoci贸n del mismo. La falta de mantenimiento de los recursos patrimoniales, as铆 como de los espacios p煤blicos est谩 dificultando m谩s generaciones de productos /experiencias vendibles, lo que a su vez lastra el crecimiento de las llegadas y los ingresos por turismo en el destino.

Factores (recursos, diferencias, hechos destacados) que convendr铆a comunicar para destacar sobre el resto de destinos.

dos parques nacionales (Portobelo y Chagres)., destino caribe帽o, bagaje hist贸rico y patrimonial, como lugar de salida de los tesoros hacia Europa, al final de la ruta trans铆stmica, s贸lo este 煤ltimo reclamo deber铆a ser suficiente para dar valor al destino.

Video Informativo

 

jueves, 10 de octubre de 2019

Promoci贸n de sitio de inter茅s turistico


Las 4 P´s del Marketing


Las 4 P del Marketing
Producto, Precio, Punto de venta y Promoci贸n. Estos son los cuatro elementos b谩sicos con los que el profesor de contabilidad estadounidense E. Jerome McCarthy defini贸 el concepto de marketing en 1960. Estas cuatro variables, conocidas como "las 4 P del marketing", tienen la capacidad de explicar 贸ptimamente c贸mo funciona el marketing de una forma integral y completa, lo que entronca con el concepto del marketing mix.

¿Qu茅 es el producto en las cuatro ´p´ del marketing?

El producto en las cuatro ´p´ del marketing es la uni贸n de caracter铆sticas de un bien ya sea tangibles o intangibles que en la entidad ofrece al mercado potencial para satisfacer la demanda (sea cualquier bien, servicio, idea, persona, organizaci贸n o instituci贸n) es necesario destacar que cada producto tiene una caracter铆stica y un fin muy espec铆fica, es decir tiene que cumplir y satisfacer las necesidades por la cual fue creada.
El servicio como producto y las comprensiones de la cual est谩 compuesta es
fundamental para el 茅xito de cualquier marketing de servicio.

La Silampa


Precio: la dif铆cil labor de fijar el m谩s adecuado
El concepto es muy claro y sencillo: se trata de la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para tener acceso al producto o servicio. Sin embargo, la fijaci贸n del precio adecuado, siguiendo criterios de marketing, es una de las cuestiones m谩s complejas e importantes de una campa帽a. De hecho, es innegable que el precio es lo primero en lo que nos fijamos la inmensa mayor铆a de los consumidores. ¿O no?
Para fijar un precio 贸ptimo para nuestro producto es necesario, entre otras acciones:
·         Realizar estudios sobre cu谩nto est谩n dispuestos a pagar los consumidores.
·         Estudiar comparativamente los precios fijados por la competencia para productos iguales o similares.
·         Calcular muy bien los beneficios netos que vamos a obtener con cada precio.
·         Encontrar la respuesta adecuada a cuestiones como:

o    ¿Qu茅 valor tiene el producto para el cliente?
o    ¿Existen unos precios est谩ndar establecidos o fuertemente asumidos por los consumidores para nuestro producto o para productos similares?
o    Si bajamos el precio del producto, ¿lograremos realmente conseguir ventaja competitiva en el mercado?


Punto de venta: ¿c贸mo vamos a distribuir nuestro producto?  
El punto de venta o distribuci贸n es el proceso mediante el cual el producto o servicio llega hasta nuestro cliente, que puede ser mayorista o final. Es una cuesti贸n fundamental que va a influir notablemente en nuestro margen de ganancia y en la satisfacci贸n del consumidor.
En la distribuci贸n existen m煤ltiples variables que es preciso analizar exhaustivamente. ¡Toma nota!
·         Almacenamiento.
·         Transporte.
·         Tiempos de la operaci贸n.
·         Costes de los env铆os.
·         Canales que m谩s me conviene utilizar: venta directa, distribuidores, tiendas online, etc

Promoci贸n
En la promoci贸n se incluyen todos aquellos medios, canales y t茅cnicas que van a dar a conocer nuestro producto. Con la eclosi贸n del universo online, las posibilidades de realizar una buena promoci贸n son muchas, asequibles para cualquier presupuesto y muy distintas en concepto y filosof铆a. ¡Encuentra las tuyas!
En la actualidad, a los medios tradicionales (outbound), como pueden ser vallas publicitarias o anuncios en radio o televisi贸n, debemos sumar estrategias de inbound marketing. Estas son mucho m谩s amables y menos intrusivas, basadas en contenidos elaborados y bien argumentados y, sobre todo, con valor a帽adido para los posibles clientes.
En cualquier caso, es preciso valorar todas las posibilidades y, finalmente, seleccionar cu谩l es la mejor forma (normalmente se trata de una combinaci贸n de varias) de llegar a nuestro p煤blico objetivo, estudiando aspectos como: edad, poblaci贸n, sexo, necesidades y h谩bitos.

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Marketing en la promoci贸n tur铆stica de la marca Panam谩 como sitio de inter茅s tur铆stico internacional

Promover谩n el turismo de Panam谩 en EEUU y Canad谩 mediante campa帽a digital



Infografia





jueves, 5 de septiembre de 2019

Distribuci贸n y marketing tur铆stico

Concepto y estructura de la distribuci贸n tur铆stica
El an谩lisis de este tema reviste especial dimensi贸n en la 茅poca de la globalizaci贸n, el internet y los mayores puntos de venta posibles. Esta noci贸n ha ido adquiriendo paulatinamente vital importancia con el desarrollo y ampliaci贸n de nuevas formas de participar en el mercado y ampliar los mismos.
A todos nos interesa que los servicios que ponemos a la venta diariamente est茅n al alcance de cualquier comprador. Si vendi茅ramos una mercanc铆a nos interesar铆a que est茅 en todas las tiendas y bodegas del pa铆s as铆 como lo hacen los diarios. Sus peri贸dicos se encuentran en todos los quioscos.
Los servicios, a diferencia de los bienes, no pueden transportarse, almacenarse o guardarse. No van hacia los clientes sino los turistas viajan hacia el producto, de manera que la distribuci贸n adquiere un papel decisivo desde el momento en que los mercados emisores se encuentran alejados de los productos. En suma, lo esencial es que los clientes est茅n cerca de lo que vendemos.
El riesgo central es que lo que no se puede vender hoy se pierde para siempre. En este sentido, la distribuci贸n consiste en colocar los servicios tur铆sticos en los mercados elegidos mediante el mayor n煤mero de intermediarios y puntos de venta posibles para alcanzar los objetivos de ventas, clientes y utilidades. En otros t茅rminos, es el nexo entre el vendedor y el comprador.
Para la mejor comprensi贸n de este tema, hace falta asimilar que la distribuci贸n representa la presencia inevitable de intermediarios a los que hay que pagar por que no tenemos los medios, la experiencia ni el conocimiento para saber qui茅nes son los clientes y d贸nde est谩n cuando hablamos de consumidores de otros mercados, ciudades o pa铆ses.
Para las empresas de servicios tur铆sticos, incluidas las de comidas y bebidas, m谩s nos vale tener canales de distribuci贸n y preferentemente una excelente ubicaci贸n. Aunque es de reconocer que el internet ha trastocado este concepto, tambi茅n debemos de admitir que no todos usan o tienen disponible este sistema novedoso.
¿Por qu茅 es necesario tener intermediarios?
En primer lugar porque, teniendo o no una ubicaci贸n preferente, es imprescindible contar con una red de comercializaci贸n que ampl铆e nuestra capacidad de vender, o lo que es lo mismo, como si tuvi茅ramos un mayor n煤mero de vendedores. Tambi茅n es trascendental porque puede que haya ventas adelantadas por las reservas y confirmaciones que hagan los intermediarios, y finalmente, por que es el camino m谩s apropiado para conseguir una cobertura de mercado m谩s amplia.
La pregunta m谩s certera ser铆a planteada en los siguientes t茅rminos: ¿qu茅 pasar铆a si no hubiese distribuidores? Tendr铆amos que vernos obligados a abrir oficinas en las ciudades y pa铆ses donde quisi茅ramos intervenir sin tener la experiencia ni el conocimiento de dichos mercados con lo cual las inversiones se multiplicar铆an.

Canal de distribuci脙³n en turismo

Canales de Distribuci贸n m谩s importantes.

En este escenario intervienen un conjunto de protagonistas que parten de la misma empresa vendedora y se extiende fuera de sus l铆mites a trav茅s de otras manos. El sistema, fundamentalmente funciona as铆:

1.- Distribuci贸n Directa.

Es actualmente una de las m谩s celebradas por que opera bajo el control de la empresa y con diversas alternativas.

VENTA DIRECTA DEL PRODUCTOR AL CONSUMIDOR 

El proceso de comercializaci贸n se realiza bajo la supervisi贸n y administraci贸n de la empresa con sus clientes actuales o potenciales sin terceros en el medio. Puede ser:

• El que se hace directa y principalmente desde la empresa a trav茅s de su recepci贸n, mostrador, oficina, etc. Es lo que hacen regularmente las agencias de viajes, hoteles, restaurantes o dulcer铆as.

• El que se realiza mediante la fuerza de ventas con sus propios vendedores quienes hacen visitas diarias a clientes, empresas y organizaciones. 

• El que se hace desde una base de datos enviando correos electr贸nicos con ofertas, descuentos y promociones.

• El que se hace desde una p谩gina web que no s贸lo tiene un car谩cter promocional sino comercial en la que se hacen ventas en l铆nea. A este respecto debemos se帽alar que los negocios tur铆sticos del siglo XXI no pueden estar al margen de esta innovaci贸n tecnol贸gica. No hacerlo ser铆a catastr贸fico, raz贸n por la cual insistimos en la recomendaci贸n de acceder a la red mundial de internet.

2.- Distribuci贸n Indirecta

Esta forma de vender tiene a los siguientes protagonistas en el siguiente orden:
Consumidor Minorista Productor del servicio
Turista Pajaritos Tour IBERIA
Es uno de los canales m谩s tradicionales en el medio peruano. Las l铆neas a茅reas como IBERIA, necesitan de las agencias para tener mayores puntos de venta en el Per煤. Hasta el a帽o 1 999, la comisi贸n que pagaba esta l铆nea era del 10% y el valor del tramo OW era de US$ 749. Actualmente paga una comisi贸n del 1% por pasaje vendido LIM-MAD-LIM en clase econ贸mica de US$ 899 seg煤n el tarifario 2011 

Agencias de viajes.
Una agencia de viajes es una empresa asociada al turismo, cuyo oficio es la intermediaci贸n, organizaci贸n y realizaci贸n de proyectos, planes e itinerarios, elaboraci贸n y venta de productos tur铆sticos entre sus clientes y determinados proveedores de viajes, como por ejemplo transportistas (aerol铆neas, cruceros), servicio de alojamiento (hoteles), con el objetivo de poner los bienes y servicios tur铆sticos a disposici贸n de quienes deseen y puedan utilizarlos.

La compa帽铆a brit谩nica Cox & Kings, creada en 1859, es la agencia de viajes m谩s antigua del mundo y Thomas Cook uno de sus m谩s notables pioneros, por su planificaci贸n desde 1841 de excursiones religiosas en grupo. En cualquier caso, las agencias de viajes se desarrollaron sobre todo a partir de los a帽os veinte, con el desarrollo de la aviaci贸n comercial.

Viajes Anita Agencia de Viajes                          Pesantez Tours 

La frase agencia de viajes ha cambiado su significado desde la emergencia de compa帽铆as como la antes citada, que hoy en d铆a es considerada m谩s bien un tour operador. La diferencia es que los tours operadores ofrecen de una forma muy cerrada los planes de viaje, mientras que las agencias intentan m谩s bien plegarse lo m谩s posible a los clientes, tomando sus servicios, entre otros, del mayor n煤mero posible de tour operators.

Tipos de agencia de viaje Seg煤n su naturaleza operativa y el punto de vista:

Puede ser operador mayorista si trabaja exclusivamente con agencias de viajes o mayorista y minorista en caso de ampliar su oferta al p煤blico en general

Comercial:

Tour Operadoras: aquellas que organizan los viajes contratando directamente con los proveedores de los servicios.

Mayoristas o Wholesaler: aquellas que elaboran proyectos, ofrecen y distribuyen productos y servicios tur铆sticos a trav茅s del agencias minoristas. Normalmente no contratan con el cliente final. Suelen hacer reservas para cubrir las demandas de los minoristas, los mayoristas ganan una comisi贸n sobre las ventas de los minoristas.

Minoristas, Detallista o Retailler: aquellas que venden directamente al consumidor, servicios y productos organizados por otras agencias o s铆 mismas.
Mixta o de Organizaci贸n y prestaci贸n de servicios: tiene capacidad para elaborar y organizar viajes y servicios para clientes y agentes.

Geogr谩fico:

Internacional: tiene cobertura mundial.

Nacional: tiene cobertura dentro de un pa铆s.

Local: Tiene cobertura en una localidad o ciudad y sus alrededores.

Operativa Tur铆stica:

Agencia de turismo egresivo o de exportaci贸n: atiende la oferta y demanda del turismo egresivo al exterior.

Agencia de turismo receptivo: atiende dentro del pa铆s las corrientes tur铆sticas provenientes del exterior.

Agencia de turismo interno: atiende el movimiento interno del turismo de un pa铆s.

Tour operador.
Normalmente se considera operador tur铆stico a la empresa que ofrece productos o servicios tur铆sticos, generalmente contratados por la misma empresa, e integrados por m谩s de uno de los siguientes 铆tems: transporte, alojamiento, traslados, excursiones, etc.
Difusi贸n del Turismo a Nivel Internacional
Promover la imagen de Panam谩 a trav茅s de una Campa帽a de promoci贸n y mercadeo a nivel Internacional.
Lograr una mayor cuota de mercado del sector tur铆stico.  
Dar a conocer a Panam谩 como pa铆s de destino y promover sus atractivos tur铆sticos a nivel internacional.
Fortalecer las visitas del turista internacional que recorre el pa铆s, centrando su actividad en la promoci贸n de nuevas rutas.
Mantener y reforzar la de imagen de Panam谩 con el fin de ampliar su reconocimiento y posici贸n, debido a su privilegiada posici贸n geogr谩fica, en el mercado tur铆stico internacional.
Desarrollar una estrategia de comunicaci贸n cuyo objetivo es resaltar los elementos esenciales y diferenciadores de lo que supone venir a Panam谩, como experiencia frente a otros destinos competidores, incidiendo especialmente en: La forma y el estilo de vida en Panam谩, por su cultura, personalizaci贸n, oferta, y riqueza de la diversidad.

Inicio
https://vivepanamatours.com/

Marketing a nivel empresarial
Se conoce como marketing (del ingl茅s market, “mercado”) o mercadotecnia al conjunto de procesos e instituciones que permiten crear, comunicar y entregar ofertas de intercambio de bienes y servicios, las cuales tienen un valor para clientes, empresas y la sociedad en general.
Dicho de otro modo, es una rama de la administraci贸n que se centra en la direcci贸n comunicativa de las actividades econ贸micas y comerciales de un grupo o una persona, es decir, en c贸mo identificar y satisfacer las necesidades del mercado consumidor objetivo.
Los objetivos del marketing pueden resumirse en llevar al cliente hasta el l铆mite de la decisi贸n de compra, favoreciendo as铆 el intercambio econ贸mico entre las partes (comprador y vendedor) para que ambas obtengan un beneficio o satisfacci贸n.
El marketing empresarial o de empresa privada podemos definirlo como el medio utilizados por dichas entidades para hacer llegar la oferta tur铆stica a los individuos interesados en ellas a trav茅s de todos los canales posibles de atracci贸n de masas.
Un ejemplo vivo de esto pueden ser las diferentes alianzas de multinacionales, aerol铆neas, agencias de viajes, etc., que se est谩n encargando por sus medios de ser atrayentes el turismo en Panam谩.
En Panam谩 se realizan actividades por la C谩mara de Turismo (CAMTUR) como el Expo Turismo Internacional 
“EXPO TURISMO Internacional es el punto de encuentro anual entre los proveedores de servicios tur铆sticos y mayoristas. Este a帽o hemos realizado un especial 茅nfasis en atraer compradores de China, Estados Unidos y Europa, a quienes desde su entrada al recinto le ofreceremos un momento experiencial en el cual vivan de primera mano la oferta paname帽a”, destac贸 Jos茅 Rodolfo de la Guardia, presidente de la Comisi贸n Organizadora de la feria.   

Marketing a nivel institucional
Al igual que el marketing empresarial, este se basa en el mercadeo, pero a trav茅s de las instituciones del gobierno central y su capacidad de promover el turismo a nivel interno e internacional.
Prueba de ello lo tenemos a trav茅s de los diferentes proyectos tomados por la AUTORIDAD DE TURISMO DE PANAM脕.
Continuar los esfuerzos de Mercadeo y Publicidad masivos en los diferentes mercados de Norte Am茅rica, Latinoam茅rica y Europa. La Autoridad de Turismo, (ATP), present贸 como estrategia de mercadeo la difusi贸n del Turismo de Panam谩 a nivel internacional, para ayudar a darle continuidad al crecimiento tur铆stico que registra el pa铆s en los 煤ltimos a帽os.  
Se present贸 como estrategia de Mercadeo a nivel internacional la difusi贸n del Turismo de Panam谩, mediante una campa帽a con nuevas herramientas, pretendiendo ayudar a dar continuidad al crecimiento tur铆stico que registra Panam谩, seg煤n las estad铆sticas de turismo. La Estrategia de mercadeo por medio de la campa帽a publicitaria de Panam谩, presenta una serie de cinco comerciales que se utilizar谩n para difusi贸n internacional.

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https://www.youtube.com/watch?v=GtFgV2Hwh7Q
El v铆deo musical de Panam谩 destaca los principales atractivos tur铆sticos de las provincias al ritmo de la canci贸n g茅nero salsa “El party se pone caliente” de la banda de m煤sica contempor谩nea latina “Mec谩nik Informal”, integrada por 9 artistas paname帽os, los cuales fusionan voz con instrumentos musicales como bater铆a, timbal, conga, piano, bajo, saxof贸n, trompeta, tromb贸n y ritmos paname帽os.

Objetivos
Promover la imagen de Panam谩 a trav茅s de una Campa帽a de promoci贸n y mercadeo a nivel Internacional.
Lograr una mayor cuota de mercado del sector tur铆stico.  
Dar a conocer a Panam谩 como pa铆s de destino y promover sus atractivos tur铆sticos a nivel internacional.
Fortalecer las visitas del turista internacional que recorre el pa铆s, centrando su actividad en la promoci贸n de nuevas rutas.
Mantener y reforzar la de imagen de Panam谩 con el fin de ampliar su reconocimiento y posici贸n, debido a su privilegiada posici贸n geogr谩fica, en el mercado tur铆stico internacional.
Desarrollar una estrategia de comunicaci贸n cuyo objetivo es resaltar los elementos esenciales y diferenciadores de lo que supone venir a Panam谩, como experiencia frente a otros destinos competidores, incidiendo especialmente en: La forma y el estilo de vida en Panam谩, por su cultura, personalizaci贸n, oferta, y riqueza de la diversidad.

Dentro de las diferentes propuestas realizadas por las autoridades paname帽as podemos observar:


  


Fuente:









Plan Maestro de Turismo Sostenible - Portobelo

  Gesti贸n y Valoraci贸n de Portobelo en el Plan Maestro de Turismo Sostenible. En marzo del 2013, el Ministerio de Ambiente de Panam谩 y la ...